Станет ли новая реальность ямой или трамплином для взлета? Это напрямую зависит от ваших продаж. А продажи сейчас зависят от рынков, курсов, логистики, от ваших продуктов, цен, активностей. И от вашего оптимизма или пессимизма. Цель встречи — не киснуть в собственном соку. Пора сверить карты и разглядеть новые возможности. Или наоборот — избавится от иллюзий.
Программа встречи
16:30-17:00 Сбор участников. Неформальное общение, нетворкинг.
17:00-17:30 Знакомство участников. Самопрезентация.
17:30-18:00 «Новейшие тренды B2B продаж в РФ и не только. ТОП-10 вещей, о чем подумать владельцу».
Александр Пашигрев
Предприниматель, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.
Стаж в продажах и ведении бизнеса в сегменте b2b — 25 лет и 2000 сделок.
- Кто ваши клиенты и что сейчас у них с бизнесом?
- Кому на Руси жить будет хорошо и почему?
- Каналы рекламы и продвижения: что делать и чего ждать?
- Антикризисные продукты и ценообразование
- Изменения в коммуникациях и методах продаж
18:00-18:20 Вкусный кофе-брейк. Неформальное общение.
18:20-19:00 «Продажа ИТ услуг и проектов в кризис»
Роман Калашников
Владелец и гендиректор компании "Фобизнес" с оборотом +100 млн.р/год. Обладает многолетним опытом в продажах ИТ-услуг в качестве менеджера, РОП-а, коммдира, а также опытом в руководстве ИТ-проектами.
С 2007 г. успешно реализовал 100+ проектов.
- Новые возможности рынка ИТ услуг. Уход SAP, Oracle c рынка
- Управление ожиданиями клиентов. Как продавать больше?
- Участие собственников в продажах крупных проектов
- 8 правил кармического менеджмента;
- Где брать энергию в текущих реалиях.
19:00-20:00 «Продажи в кризис. Разбор кейса текущего клиента»
Ян Вирлов
Эксперт в управлении продажами, руководитель. Результант.
Российский консультант с 15-летним стажем, руководитель компании «Вирлов Консалтинг». Основоположник российской практики Формализации Продаж.
Автор практических инструментов управления продажами
- Что делать: владельцу, руководителю компании, руководителю продаж
- Что применять: методологии, метрики, инструменты
- Что делать прямо сейчас / после встречи: конкретные рекомендации для самостоятельного внедрения
20:00-20:30 Кофе-брейк.
20:30-21:00 "Горячий стул" — мозговой штурм для решения кейса одного из участников.
Что такое клуб B2B DRIVE?
С 2017 года мы проводим открытые встречи и конференции для владельцев b2b компаний.
В Клубе действуют 2 закрытых мастермайнд-группы для владельцев, нацеленных на рост.
Цель Клуба — помогать предпринимателям более эффективно вести и развивать бизнес за счет обмена опытом и рекомендациями, поиска клиентов, партнеров и исполнителей, генерации новых идей и решений.