Что такое клуб B2B DRIVE?  

Цель Клуба — помогать предпринимателям сегмента b2b быстрее и эффективнее развивать бизнес за счет обмена опытом и контактами, поиска клиентов, партнеров и подрядчиков, совместной генерации новых идей и смыслов. 

С 2017 года мы проводим открытые встречи и конференции для владельцев b2b компаний с любым оборотом и числом сотрудников.  

В Клубе также действуют закрытые VIP-группы в формате "мастермайнд" (форум-группы). 

Программа встречи

19:00-19:10 Сбор участников. Открытие встречи.

19:10-19:50 «Аудит работы отдела и менеджеров продаж»

Татьяна Чумакова

Эксперт по продажам.

7 лет опыта в сфере маркетинга и продаж в различных сферах — образование, энергетика, IT, юридический консалтинг, импортно-экспортная деятельность, оборудование.

Общее количество тренингов — более 100, обучила более 1000 менеджеров по продажам.

• Аудит ОП: для чего нужен и как часто проводить
• Ключевые точки для анализа эффективности
• Аудит на основе прослушивания звонков
• Какие этапы продаж чаще всего самые слабые
• Сопоставление анализа ОП с конкурентным анализом 
• Что делать: кадровые перестановки или обучение?
• Дальнейшие шаги для улучшения работы ОП 

19:50-20:30 «Экспресс-аудит работы руководителя отдела продаж своими руками»

Андрей Веселов

Основатель консалтинговых компаний B2B basis и Sales РЕКРУТИНГ.

Автор 5 книг.  №1 в найме РОПов.

15+ лет опыта в построении систем и отделов продаж.  

450+ проектов по найму в 37 городах. 98% успешных.

• ЦКП: что должен производить руководитель отдела продаж
• (РОП)- Наиболее важные активности РОПа
• Как понять профессионален ли ваш РОП
• Как контролировать работу РОПа, если компетенций нет
• Пошаговый алгоритм повышения эффективности РОПа для директоров и собственников

20:30-21:00 Кофе-брейк. Неформальное общение. Нетворкинг.

21:00-21:40 «Маркетинговая экипировка отделов продаж»

Александр Пашигрев

Предприниматель, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.  

Стаж в бизнесе b2b: 25+ лет и более 2000 сделок.  

Опыт 300+ проектов из 50+ сфер бизнеса с клиентами из 8 стран.   

• Что нужно отделу продаж от маркетинга кроме лидов? 
• ТОП-10 маркетинговых материалов для отдела продаж
• Путь клиента (CJM) и матрица маркетинговых материалов
• Информационная и аналитическая поддержка отдела продаж
• Технологическая поддержка 
• Как организовать маркетинговую поддержку продаж?