B2B клиенты стали осторожнее, сделки растягиваются на месяцы, а привычные инструменты теряют эффективность. Холодные звонки все реже работают, лиды из рекламы «греются» слишком долго, а конкуренция только растет. В таких условиях владелец b2b компании обязан лично убедится в том, что отдел продаж действительно работает эффективно. О том, как это сделать, поговорим на онлайн-встрече бизнес-клуба B2B DRIVE.
Программа выступления:
- Управление отделом продаж основы
- Как быстро проверить компетентность РОПа самостоятельно
- Чек-лист проверки РОПа
- Отчетность МОПов и РОПа
- Внедрение дашбордов и сквозной аналитики
- Ответы на вопросы
Программа встречи:
16:00 – 16:10 — Вступительное слово основателя. Информация о Клубе и его возможностях.
16:10 – 16:20 — Знакомство участников. Онлайн-нетворкинг.
16:20 – 17:00 — Выступление спикера по теме «Как управлять РОП-ом и отделом продаж на 100%. Чек-лист для собственника.»
17:00 – 17:30 — Круглый стол. Обсуждение выступления, обмен опытом и мнениями.
17:30 – 18:00 – «Горячий стул». Разбираем и решаем кейс или запрос участника.
Спикер
Андрей Веселов
Специалист по B2B продажам (или, как он сам себя описывает, "ускоритель стратегических изменений"), CRM системам, автор и соавтор пяти книг, организатор ежегодной конференции "Маркетинг и продажи", создатель учебного портала B2Bbasis и сервиса "Скрипт Дизайнер".
О бизнес-клубе B2B DRIVE
C 2017 года мы объединяем собственников бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для совместного решения задач в области ведения и развития бизнеса. За 7 лет мы провели более 150 встреч и 4 конференции на которых выступило более 140 спикеров.
Участие в Клубе дает собственникам преимущество в скорости и качестве управленческих решений, в развитии своих компетенций собственников, лидеров и стратегов, а также в поиске новых идей, проверенных исполнителей, партнеров и клиентов.