И маркетинг, и продажи работают на приток клиентов и денег. При этом, мыслят и действуют по-разному. Отсюда конфликты и разобщенность между этими функциями. Это тормозит рост бизнеса и не выгодно собственнику. Поэтому, ему важно объединить продажи и маркетинг «в одну упряжку», усилить отдел продаж маркетингом и достичь синергии между ними.
Как это сделать, мы обсудим на нашей онлайн-встрече бизнес-клуба B2B DRIVE. Встреча это не просто «вебинар со спикером», но еще и нетворкинг владельцев b2b компаний, дискуссия и обмен опытом по теме встречи, а также решение кейсов участников в прямом эфире.
Программа выступления:
- Конфликты продаж и маркетинга в b2b компаниях: какие бывают и в чем причины
- Как разделить зоны ответственности между маркетингом и продажами (варианты)
- В чем роль собственника и при чем здесь корпоративная культура
- Как влияет продукт, средний чек и размер рынка на функционал b2b маркетинга
- Как достичь синергии между b2b маркетингом и b2b продажами
- 10 направлений для маркетинговой поддержки продаж (чек-лист)
- Примеры маркетинговых материалов и инструментов
- Кейсы из практики спикера
Программа встречи:
18:00 – 18:10 — Вступительное слово основателя. Информация о Клубе и его возможностях.
18:10 – 18:20 — Знакомство участников. Онлайн-нетворкинг.
18:20 – 19:00 — Выступление спикеров по теме «Как усилить B2B продажи маркетингом. Инструкция для владельца»
19:00 – 19:30 — Круглый стол. Обсуждение выступления, обмен опытом и мнениями.
19:30 – 20:00 – «Горячий стул». Разбираем и решаем кейс или запрос участника.
Спикер
Александр Пашигрев
Эксперт по стратегическому b2b маркетингу. Предпринимательский стаж на рынках b2b: 28+ лет. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.
Сотрудничал с 350+ клиентами из 9 стран в качестве консультанта и внешнего директора по маркетингу и развитию.
Спикер 27 деловых конференций. Автор статей в СМИ и книги «ТОП-20 инструментов и методов B2B маркетинга».
О бизнес-клубе B2B DRIVE
C 2017 года мы объединяем собственников бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для совместного решения задач в области ведения и развития бизнеса. За 7 лет мы провели более 150 встреч и 4 конференции на которых выступило более 140 спикеров.
Участие в Клубе дает собственникам преимущество в скорости и качестве управленческих решений, в развитии своих компетенций собственников, лидеров и стратегов, а также в поиске новых идей, проверенных исполнителей, партнеров и клиентов.